Préparer et gagner sa négociation d’achats

Préparer et gagner sa négociation d’achats

  • Langue(s) : FR
  • Durée : 2 jour(s)
  • Organisme de formation : EUROCONSEILS
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Objectifs

Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace.

Utiliser les outils de négociation et définir des techniques.

Conduire une négociation d’achats.

Personnes concernées:

Acheteurs, cadres et dirigeants en situation de négociation d’achats.

Contenu

IDENTIFIER LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION ACHATS

  • Définir son style de négociation

  • Construire un dossier de négociation

  • Les types de négociations

  • Choisir la négociation en face à face ou enchères inversées

  • Préparer efficacement sa négociation achats

  • Connaitre ses priorités et faire face efficacement aux imprévus

  • Savoir gérer son stress et résister à l’attitude conflictuelle du vendeur

CONDUIRE SA NÉGOCIATION ACHATS EN TOUTES SITUATIONS

  • S'initier aux outils d'analyse comportementale

  • Maîtriser l'aspect psychologique de la négociation

  • S'approprier les différents outils et méthodes : PNL, AT, PCM

  • Savoir conclure une négociation : quand et comment ?

  • S’initier à des cas de négociation difficiles : prix, délais, CGA

  • Adapter les apports de Geerd HOFSTEDE et Edward T. HALL en négociation interculturelle

METTRE EN ŒUVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS DE LA NÉGOCIATION

  • Gérer le suivi de l’entretien de négociation

  • Communiquer les résultats de la négociation : le compte rendu

  • Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès

  • Atelier : Rédaction d’un compte rendu

Pédagogie

Mises en situation et jeux de rôle renforcent l’opérationnalité de cette formation. Chaque participant s’entraîne à la préparation et à la conduite de négociations. Méthodes et outils au travers de cas concrets.

Prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour cette formation

Contactez-nous pour la formule intra-entreprise

Dates et réservations

Du 9 mars 2020 au 10 mars 2020 8 places disponibles Voir les détails
Référence de la session : MAN042FR-0007
Dates Lieux
Soleuvre
Soleuvre

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