COMMENT METTRE EN PLACE UN SERVICE ACHATS : LES VRAIS OBJECTIFS

• Comprendre la place primordiale des achats en entreprise. (65% du CA)
• Permettre aussi de mieux appréhender les acheteurs en négociation de marché.
• Comprendre la valeur des achats en termes de rentabilité (75% de la valeur ajoutée).
• Comprendre les besoins des clients internes et adapter une organisation commune
• Adapter son discours professionnel face à des vendeurs grands comptes.
• Comprendre les structures d’achats.
• Faire preuve d’une grande rigueur et de capacité d’organisation
• Maîtriser les étapes du cycle achats.
• Suivre la performance des fournisseurs au quotidien et l’exécution des contrats.

Personnes concernées :

Toute personne susceptible de s’occuper de négociations d’achats ou voulant comprendre le métier d’acheteur ou en contact avec des acheteurs.

Gérer aussi bien des fournisseurs en amont de l’entreprise que les clients internes.

Interface entre les différentes directions de l’entreprise et les fournisseurs et à ce titre « des représentants » de l’entreprise au même  titre que les commerciaux.

 Les acheteurs sont l’image de l’entreprise auprès des fournisseurs.

Rencontrer des commerciaux futurs vecteurs des demandes à l’entreprise fournisseur.

Se préparer aux différentes techniques et aux défis de la négociation.

Etre capable de connaître les canaux de communication de l’autre.

Découvrir les risques majeurs en négociation d’achats.

Comprendre les situations de blocage.

Négocier en situation réelle.

S’appuyer sur des jeux de rôles.

Apport théoriques, réflexion personnelle, démonstration, négociations en situation, études de cas d’entreprise.

Place des achats dans l’entreprise.

Information sur l’organisation du travail d’un acheteur

Pas de prérequis nécessaires.