Einkaufsverhandlungen vorbereiten und erfolgreich abschließen

Einkaufsverhandlungen vorbereiten und zum erfolgreichen Abschluss bringen

  • Sprache(n): FR
  • Dauer: 2 Tag(e)
  • Schulungseinrichtung : EUROCONSEILS
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Ziele

Définir les mots clés et préparer sa négociation de manière efficace.

Utiliser les outils de négociation et définir des techniques.

Conduire une négociation d’achats.

Personnes concernées:

Acheteurs, cadres et dirigeants en situation de négociation d’achats.

Inhalt

IDENTIFIER LES ENJEUX DE LA NEGOCIATION ACHATS

  • Définir son style de négociation

  • Construire un dossier de négociation

  • Les types de négociations

  • Choisir la négociation en face à face ou enchères inversées

  • Préparer efficacement sa négociation achats

  • Connaitre ses priorités et faire face efficacement aux imprévus

  • Savoir gérer son stress et résister à l’attitude conflictuelle du vendeur

CONDUIRE SA NÉGOCIATION ACHATS EN TOUTES SITUATIONS

  • S'initier aux outils d'analyse comportementale

  • Maîtriser l'aspect psychologique de la négociation

  • S'approprier les différents outils et méthodes : PNL, AT, PCM

  • Savoir conclure une négociation : quand et comment ?

  • S’initier à des cas de négociation difficiles : prix, délais, CGA

  • Adapter les apports de Geerd HOFSTEDE et Edward T. HALL en négociation interculturelle

METTRE EN ŒUVRE ET ANALYSER LES RÉSULTATS DE LA NÉGOCIATION

  • Gérer le suivi de l’entretien de négociation

  • Communiquer les résultats de la négociation : le compte rendu

  • Mesurer ses performances et définir ses axes de progrès

  • Atelier : Rédaction d’un compte rendu

Pädagogik

Mises en situation et jeux de rôle renforcent l’opérationnalité de cette formation. Chaque participant s’entraîne à la préparation et à la conduite de négociations. Méthodes et outils au travers de cas concrets.

Anforderungen

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Termine und Reserverierungen

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8 Bewertungen

Anonym - ArcelorMittal Belval & Differdange

Cindy Nousse - ArcelorMittal Belval & Differdange

Formation utile, motivante, complète, répond aux attentes et besoins. Formateur sait capter l'attention.

Pierre-Marie Warein - ArcelorMittal Belval & Differdange

A partir d'un programme standard suit personnaliser en fonction des attentes des acheteurs pour augmenter la performance de la formation.

Raymond Schmitz - ArcelorMittal Belval & Differdange

Très bonne animation, mais axée trop sur achats généraux, grande surface.

Natascha Gulrich - ArcelorMittal Belval & Differdange

Utile

Yoann Thery - ArcelorMittal Belval & Differdange

Excellant intervernant capable d'élargir ses conseils en fonction de la demande des personnes formées.

Anonym - ArcelorMittal Belval & Differdange

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Formation efficace en un laps de temps court et suffisant

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