- Les théories de Gerd HOFSTEDE
- Les théories de Edward HALL
- La connaissance multiculturelle :
- La Chine
- L’Allemagne
- Les Etats-Unis
- La Grande Bretagne
- Le Brésil
- L’Inde
- La Russie etc…..
LA CONNAISSANCE HISTORIQUE ET CULTURELLE DU PAYS :
- La préparation
- La négociation
- Les marques de respect
- La politesse
- Les relations amicales ou non
- Les cadeaux
- Le comportement personnel
- L’après négociation