Convaincre et remporter ses ventes

Convaincre et remporter ses ventes

  • Langue(s) : EN FR
  • Durée : 2 jour(s)
  • Organisme de formation : EUROCONSEILS
  • Télécharger au format PDF

Objectifs

A notre époque où la différence ne se fait plus seulement sur le produit, ni même sur le prix, il faut être préparé à la négociation, savoir argumenter et donc convaincre. Comprendre aussi que la préparation représente 50% de la réussite d’une vente.

Personnes concernées :

Toute personne intéressée voulant développer son aisance dans la vente.

Contenu

IDENTIFIER LES ENJEUX

  • Définir son style

  • Situer les enjeux et les rapports de force

  • Construire un dossier « béton »

  • Les différents types de négociations : faire le bon choix

PRÉPARER EFFICACEMENT SON ARGUMENTAIRE

  • Comprendre les besoins de l'entreprise

  • Hiérarchiser les objectifs

  • Construire son argumentaire

  • Déterminer les différentes phases de la négociation

  • Préparer le dossier

    • Intégrer les éléments techniques

    • Préparer les éléments financiers : analyse de la valeur, étude de la concurrence

CONDUIRE SA NÉGOCIATION EN TOUTES SITUATIONS

  • S'initier aux outils d'analyse comportementale
    • Maîtriser l'aspect psychologique

    • S'approprier les différents outils et méthodes : PNL, PCM, SONCAS

    • Évaluer les forces et faiblesses de chaque partie

  • Conduire l'entretien

    • Organiser la prise de contact et piloter l'entretien

    • Savoir vendre ses objectifs

    • Savoir conclure : quand et comment ?

  • S'initier à des cas de négociations difficiles

    • Faire progresser la situation, dénouer les situations de blocage, interrompre l'entretien.

Pédagogie

Apports théoriques, réflexions personnelles, démonstrations, négociations en situation, études de cas d’entreprises.

Prérequis

Il n'y a pas de prérequis pour cette formation

Contactez-nous pour la formule intra-entreprise

Dates et réservations

Du 11 nov. 2019 au 12 nov. 2019 7 places disponibles Voir les détails
Référence de la session : MAN041FR-0005
Dates Lieux
Soleuvre
Soleuvre
Du 5 mars 2020 au 6 mars 2020 8 places disponibles Voir les détails
Référence de la session : MAN041FR-0007
Dates Lieux
Soleuvre
Soleuvre

Ce qu'en pensent nos clients - 0 avis

Ce site internet utilise des cookies
En poursuivant votre navigation, vous acceptez que des cookies soient utilisés afin d’améliorer votre expérience utilisateur et de recueillir des statistiques anonymes.
x